✦ SUA BLACK

Formulário de entrada

Preencha uma vez, com calma e verdade. É daqui que eu monto a sua Black. Quanto mais específico, melhor fica a sua campanha.

Seu nome completo *

Seu WhatsApp (com DDD) *

Bloco 1 · O NEGÓCIO EM UMA PÁGINA

1.1Qual é o seu nicho, em uma frase, como você explicaria para a sua vizinha?

1.2O que você vende hoje? Liste tudo, com o preço de cada um.

1.3Qual desses vende melhor, e por quê você acha que é esse?

1.4Você tem algum produto ou serviço que nunca foi vendido publicamente, ou que só existe dentro de um acompanhamento seu?

1.5Quanto você faturou nos últimos três meses, em média por mês?

1.6Qual é o seu ticket médio hoje?

Bloco 2 · A AUDIÊNCIA, COM NÚMERO

2.1Quantas pessoas na sua lista de e-mail? E quantas abrem, em média?

2.2Quantas pessoas no seu WhatsApp, em lista de transmissão ou grupos?

2.3Quantos seguidores no Instagram, e quantas visualizações um story seu costuma ter?

2.4Quantas pessoas já compraram alguma coisa de você, alguma vez?

2.5Dessas, quantas compraram nos últimos seis meses?

2.6Você tem verba para anúncio nesta Black? Se sim, quanto por dia?

2.7Com que frequência você aparece para essa audiência hoje? Todo dia, algumas vezes por semana, ou sumida?

Bloco 3 · A CLIENTE DELA

3.1Descreva a sua cliente típica: idade, o que faz da vida, quanto ganha, com quem mora.

3.2Escreva cinco coisas que ela já tentou para resolver esse problema e que não funcionaram.

3.3Escreva dez coisas que ela quer. Coisas concretas, do tipo que ela pediria em voz alta.

3.4Escreva dez dores dela. O que ela sente, não o que ela tem.

3.5Qual é a frase que ela diz quando está falando sozinha sobre esse problema? Escreva com as palavras dela.

3.6O que ela responde quando você oferece o seu produto e ela diz não? Liste as objeções reais que você já ouviu.

Bloco 4 · O ESTÁGIO DO MERCADO

4.1Quantos concorrentes diretos você consegue nomear no seu nicho?

4.2A sua cliente já comprou de alguém antes de comprar de você? Quantas vezes, em média?

4.3Quando ela chega até você, ela está descobrindo que existe solução, ou ela já tentou e desconfia?

4.4Os seus concorrentes já dão nome para o método deles? Cite dois nomes se lembrar.

Bloco 5 · MATÉRIA-PRIMA DO MECANISMO

5.1Quando você atende alguém e dá certo, o que você faz primeiro? E depois? E depois? Escreva a ordem, mesmo que pareça óbvia.

5.2Existe alguma coisa que você faz e que a maioria do seu mercado faz ao contrário, ou não faz?

5.3Tem algum passo que, se a pessoa pular, estraga o resultado? Qual?

5.4Se você tivesse que resumir o seu trabalho em um número de etapas, quantas seriam?

5.5Você já falou alguma frase que a cliente repetiu de volta para você, ou que virou print?

5.6Qual é o erro que quase toda cliente comete antes de chegar em você?

Bloco 6 · A OFERTA DA BLACK

6.1Quanto tempo você tem por semana para produzir material novo até a Black?

6.2O que você consegue entregar sem gravar aula nova? Liste o que já existe pronto na sua mão.

6.3Dos dez formatos que eu mostrei na aula, quais três você acha que a sua cliente usaria antes do Natal?

6.4Qual faixa de preço você quer trabalhar nesta Black? 497, 997, 1997 ou outro?

6.5Você tem algo pequeno que caiba como adicional de checkout, por volta de 97 reais?

6.6Você consegue fazer um encontro ao vivo com quem comprar? Se sim, em que semana?

Bloco 7 · PROVA E AUTORIDADE

7.1Conte em cinco linhas como você chegou onde está. O momento em que virou, não a biografia.

7.2Quantas pessoas você já atendeu ou ensinou, no total?

7.3Você tem prints de resultado de cliente? Quantos, e pode usar?

7.4Tem algum caso com número e prazo? Do tipo fulana saiu de x para y em z semanas.

7.5Existe algum número seu que você consegue provar com documento, print ou placa?

Bloco 8 · O CALENDÁRIO DELA

8.1Em que datas você tem compromisso que não dá para mudar entre hoje e o dia 30 de novembro?

8.2Você já fez Black Friday antes? O que aconteceu?

8.3Se fez, quanto faturou e o que você fez de oferta?

8.4Qual plataforma de pagamento você usa?

8.5Quem te ajuda na execução? Você está sozinha ou tem equipe?

Bloco 9 · AS DUAS PERGUNTAS FINAIS

9.1O que você tem medo que aconteça nesta Black?

9.2Se esta Black der muito certo, o que muda na sua vida em janeiro?